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银杏树下的分享者第45回|战略营销“多面人”小马宋与他的朋友圈

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成功是否有规律可循?商业的秘诀又是什么?优秀的企业家是天生注定还是后天养成?

在“广告圈大神”小马宋的朋友圈里,活跃着一群不同年龄、不同背景、不同领域的“尖子生”,他们用自己的人生轨迹和生活态度给出了答案。

小马宋,知名战略营销专家,北京几件事文化有限公司创始人。他曾获戛纳广告节铜狮奖,同时担任罗辑思维营销顾问、小米生态链谷仓反向孵化器战略合伙人。近日,小马宋带着自己的新书《朋友圈里的“尖子生”》,来到了位于协作胡同40号的自如Z-SPACE,在百年银杏树下,与各行各业的年轻人们分享自己朋友圈里成功人士们的成长故事。

“银杏树下的分享者”系列沙龙,是长租公寓领军品牌自如在其旗下无界空间Z-SPACE定期举办的活动,通过邀请各行各业的大咖牛人来到这里,与年轻人们进行深度的分享交流,在具有历史气息的老北京胡同和百年古树下,让思想与灵魂交融,碰撞出新的火花。

大锅炉专业毕业生与他的商业逻辑

1988年,小马宋从西安交大锅炉专业毕业,被分配到中石化炼油厂烧锅炉。毕业后经过六年才算正式进入广告圈,在一家4A公司谋得一份文案的职位。2007年,年仅30岁的小马宋只用了一年半,就拿到了对于广告人来说属于至高荣誉的奖项——戛纳广告节铜狮奖。

小马宋先后在奥美、蓝色光标任过职,出版过《一本全是广告的书》,和罗辑思维一起策划了“甲方闭嘴”活动。2011年创办在线技能交易网站“第九课堂”,为了增加曝光,小马宋创作了《一个广告文案的自白》系列,引发大V纷纷转发。

2016年小马宋创办几件事文化有限传播公司,公司只有三个人,接单条件却一箩筐。如今,小马宋给自己的定位是营销顾问,通过贩卖个人时间“陪伴企业成长”。

“对茶叶来说,品类大于渠道,渠道大于产品。明白这件事才能改造这个产品。”在问答环节,小马宋向自如客们分享了自己在为“小罐茶”起名背后的故事。

经过那么多年的电视广告轰炸和消费,大家基本上知道茅台酒、五粮液多少钱。但是,茶叶的价格却不好判断。小马宋把小罐茶当成一个礼品来做,定价就是一千块钱一条。虽然说情谊无价,但还是可以根据我们的情谊来衡量礼品的价格,比如朋友结婚,最好的朋友可能随两千块钱,普通的朋友八百。你送我一盒小罐茶,你的心意是值一千块钱的。“这和送茶送烟一个道理。”

“广告公司最大的问题是什么?就是不懂商业,他不懂得这个商业的核心是什么。”作为“小罐茶”背后的起名人,小马宋认为“你要懂得商业的逻辑,才能做出有效的商品。”

成功的机会并非依赖冒险,更在于独到眼光与沉稳选择

小马宋分享的第一位“尖子生”,是12岁开始炒股,15岁在上海买别墅炒楼,大学毕业前就实现财务自由的马文亚。

据小马宋介绍,马文亚这辈子做人和投资都有两个原则,其中一个叫做“永远买进价值被低估的东西。”马文亚初中开始研究杂志《上海楼市》,上初三的时候,为了省下家里的空调费,他总是跑到售楼处蹭空调,在售楼处了解了大量房市的信息。在这期间,马文亚发现了一套别墅,价格明显低于同地段同类型房源,于是马文亚拿出攒下的压岁钱两万元,说服父母进行合股买入。两个星期后,别墅的价格上涨了50%。

“大部分年轻人没有一个人生的行事原则,或者说大多数都是凭感觉做事,但马文亚是根据原则做事,比如说他还有一个原则,叫做不冒风险。”小马宋介绍了马文亚的人生概率论:

如果有90%的概率赢十万,10%的概率倾家荡产,你会不会赌?

马文亚的答案是“不”,因为这个机会是一次性的,输了就什么都没有了;但如果这个赌博的机会有无数次,有51%的概率赢,有49%的概率输,根据概率,最终一定会赢。简单的数学道理指明了马文亚的成功之道:成功并非无把握的冒险,而是凭借独到的眼光进行沉稳的选择。

用知识为他人创造价值,善用自身比较优势

知识经济的时代,知识最本质的经济效益来自于可以为别人创造价值。小马宋的朋友李笑来是原新东方名师,著有畅销TOEFL辅导书籍,自称“中国比特币首富”,他利用自己的优势知识与技术为出版的书籍赋予了全新的价值。

当年在新东方教书的李笑来,发现自己和其他老师相比,优势在于他学过编程和统计,于是他编写了一个程序,来统计托福的高频词,并在出版的单词书中优先解释托福高频词。就用了这么一章,把这本书卖成了最畅销的托福词汇书,“只有写的书能给人带来价值,才能赚钱。”

而在书籍这一商业形式上,李笑来也提出了自己的见解:获得更高收入的方法有两种,一种是增加付出的时间,一种是提高单位时间的价格,出书可以将一次性支出的时间大量复制,创造的价值也同时实现了复制。

在“银杏树下的分享者“活动的最后,小马宋面对自如客们”关于成功是天生具备还是后天习得“的问题时,这样回应:如果只看成功的人,大概是天生的会多一点,这是因为大部分可以通过后天努力获得成功的人没有觉醒。如果他们能觉醒,仍然可以通过科学训练达到成功。以前我觉得自己是靠天分的,现在我觉得是可以用知识来解决问题的。

关于自如及Z-SPACE:

自如是一家提供高品质居住产品与生活服务的科技公司,成立于2011年。发展至今七年,自如已在北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、成都、天津、武汉九座城市布局,服务超200万租客。自如旗下拥有自如友家、自如整租、业主直租、自如豪宅、自如寓、自如驿、自如ZSPACE等产品,为用户提供保洁、搬家、维修等服务。自如通过现代科技的广泛应用,为人们提供了更美好的居住体验,更会引领居住消费市场向高质量发展。

协作胡同40号Z-SPACE是自如在北京二环里种下的一座2000㎡四合院,自如首个无界生活空间。生活,乐趣,分享,鲜活,在北京这样一座奇妙的城市里,落脚最具城市气息的空间,让当代青年的一切,在这里持续发生。该场所包含多种场地资源,可提供2-200人的活动空间,登陆自如App即可查看。


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